标杆地产项目总精英训战营
发表时间：2021年06月23日 文章出处：本站原创 作者：佚名 浏览：
开课背景
中国房地产业历经了黄金时代、白银时代和高呼了多年的市场拐点，现已进入了全面大洗牌的时代。市场马太效应愈发明显，房企面临增长放缓、盈利能力下降、流动性降低和负债率走高等多重压力，叠加2020年第一季度疫情对现金流的巨大冲击，大型房企举步维艰，中型房企如履薄冰，小微房企则加速出清。在激烈的市场角逐中，房企需要能够独挡一面的领军将士，紧锁目标、擂动战鼓，凝心聚力、英勇厮杀、使命必达，而这一重任毋庸置疑落在项目总经理的身上。
项目总业界被誉为操盘手，是房地产企业持续发展的中坚力量，是房地产企业资源价值变现的主导者，参与项目实现的全生命周期，掌握着项目的所有信息，向上对股东投资收益负责，向下对团队成员发展负责，并直接对项目的最终成败负责。
基于此背景，高景亚太以北京大学房地产研究课题组为学术支持，在深入研究碧桂园、万科、融创、龙湖、世茂、中梁等TOP30房企卓越项目总具备的共性能力素质基础上，结合对当前宏观经济形势的分析与行业发展趋势的研判，快速组建项目总精英训战营，旨在为发展型房企加速培养一批优秀的项目领军人才。
培养目标
倾力培养能够准确把握行业规律，具备战略创新思维和行业发展视野的优秀项目一把手负责人；
加速培养围绕经营指标，在投资拿地、产品决策、销售回款、成本控制、工程品质、现金流安全等业务关键环节能够快速整合资源、组织跨专业协同作战的精英项目操盘手；
重点培养既能读懂老板，坚定执行董事会的投资意图，亦能以独特的影响力和决断力指挥团队冲锋陷阵、所向披靡的卓越项目领军人才。
新时期卓越房地产项目总能力素质模型
基于项目总能力素质模型的课程体系
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项目总全局视野（线下）
课程主题
2020年宏观经济、行业政策解读与房企战略突围之道
学习收益
了解宏观经济的运行规律对地产行业影响
准确掌握行业最新政策及项目应对举措
培养战略创新思维，拓宽行业发展视野
树立全局思维和大局意识
核心内容
1. 国内外经济大环境发生的新变化及对房地产市场的影响分析
2. 疫情影响下的中国经济宏观调控和房地产行业政策调控新趋势研判
3. 最新金融政策对房企融资的影响及应对策略
4. 新基建带来的房地产发展机遇与挑战
5. 复杂多变环境下发展型房企快速突围的路径和方法
项目总领导素养（线上）
课程主题
项目总高阶领导力提升训练
学习收益
厘清项目总在新竞争态势下的职责和关键
掌握必备管理技能，缔造低成本投入、高绩效产出的管理效果
掌握结果导向的目标设定和行动计划制定的工具和方法
学会一套辅导和教练关键员工的方法，有助于团队作战能力的提升
掌握一套经典的管理工具，提升管理效能及项目总的教练领导力
核心内容
1、管理自己—项目总的心智变革
┃ 领导力心智模式
┃ 项目总管理职责
┃ 新的竞争环境对项目总的要求
2、管理平衡—战略目标驱动团队凝练
┃ 实现绩效导向的团队管理平衡轮
┃ 基于战略的项目目标制定
┃ 目标和任务对员工行为产生的影响
┃ 战略、目标、策略、计划制定与实施
3、管理教练—员工教练辅导与领导力风格
┃ 促进员工主动思考解决问题
┃ 主要辅导方法
┃ 有效的教练流程和专业教练技巧
┃ 情境领导力行为风格
4、行动学习—业务问题分析与解决
┃ 创造集体智慧的有效工具（行动学习、世界咖啡）
┃ 厘清问题与症状
┃ 实战体验问题分析解决
项目总专业能力（线上）
角色定位
课程主题
项目总角色定位与项目核心管理能力提升
学习收益
准确认知项目总的角色定位
掌握项目总胜任能力提升的六大关键业务抓手
掌握项目开发各个阶段关键决策要点
核心内容
1、项目总角色定位
┃ 项目总管理痛点
┃ 项目成功的关键因素解析
┃ 优秀项目总素质要求
┃ 项目总的核心能力要求及提升路径
2、项目总关键业务抓手与全流程关键决策要点
┃ 产品价值提升策略与定位决策、营销策划管理抓手
┃ 客户触点品质提升策略与设计、工程管理抓手
┃ 现金流与利润保障策略与计划运营管理抓手
投资拓展
课程主题
新时期土地获取模式与快速精准拿地实战案例解析
学习收益
了解当前环境下土地拓展的利好政策和新机遇
掌握筛选优质项目、快速精准取得土地的方法
借鉴标杆房企项目投资测算的工具和方法
掌握新时期土地获取行之有效的模式和前端融资策略
核心内容
1、2020年房地产行业投资环境分析
┃ 最新房地产行业政策导向分析
┃ 当前房地产行业土地与投资政策解析
┃ 2020年发展型房企土地获取建议
2、前期筛选项目的误区及规避策略
┃ 优质项目的标准界定
┃ 筛选项目应注意的五大雷区
┃ 跳出雷区精准锁定优质项目的实战要点
3、标杆房企精准获取优质土地实操解析
┃ 房地产投资关键项目决策要素解析
┃ 标杆房企土地获取的流程和工具
┃ 分享标杆房企最新拿地实操案例
4、房企拿地主流模式与经典案例解析
┃ 兼并收购模式取得土地
┃ 合作开发方式获取开发权
┃ 土地一级开发模式取得土地
┃ 产业勾地模式取得土地
┃ 招拍挂方式取得土地
5、房企投资拓展阶段的财税关注点与融资策略解析
项目启动会
课程主题
项目启动会解析与行业标杆实践
学习收益
掌握项目在全周期开发与系统性运营的解决思路
提升项目开发的决策质量与管理水平
系统解读行业优秀企业项目启动会最佳实践
系统掌握项目启动会组织的思路、方法与工具
核心内容
1、房地产会议决策体系
┃ 房地产项目管理问题解析
┃ 项目启动会管理机制效用
2、匹配开发模式的会议地图
┃ 慢周转模式
┃ 高周转模式
┃ 勾地模式
3、龙湖项目启动会管理机制解析
┃ 项目启动会的目的、管理原则
┃ 项目启动会第一阶段：重在经营决策
┃ 项目启动会第二阶段：重在技术决策
4、项目启动会机制案例
定位决策
课程主题
项目总视角的项目定位与设计阶段价值提升策略
学习收益
全局把控整体规划设计所要求的各类技术指标
掌握主流产品风格定位及设计要点
掌握适合自身项目品质的建筑风格类型
借鉴创新项目风格立面设计和户型设计案例
核心内容
1、项目策划阶段价值分析
┃ 剖析市场
┃ 阅读土地
┃ 读懂老板
┃ 掌握规划
2、项目定位阶段客户敏感点梳理
┃ 市场及客户定位
┃ 产品定位
┃ 成本定位
┃ 财务定位
┃ 项目定位
3、产品设计阶段敏感点梳理与价值挖掘及案例分析
┃ 项目规划设计审核控制要点
┃ 户型及功能设计操作手法及案例分析
┃ 立面设计操作手法及案例分析
┃ 室内设计操作及案例分析
┃ 景观设计操作要点及案例分析
┃ 两点一线设计的5个设计思路与技巧
┃ 结构、机电及其他专业深化设计
4、实战项目设计管控要点深度解析
┃ 项目开发全过程的全面分析
┃ 项目开发过程中的关键点深度剖析
┃ 项目产品设计的专业精准解析
┃ 项目开发过程重点风险与隐患剖析
营销组织
课程主题
项目总视角的全程营销决策逻辑关键点解析
学习收益
了解地产全程营销的基础逻辑思维
掌握通过营销提升项目价值以取得溢价
掌握项目定位的工具运用和工作方法
了解创新营销的趋势及操作模式
核心内容
1、项目营销决策流程
┃ 项目定位：基础逻辑及机会挖掘
┃ 产品建议：项目溢价能力提升的方法
┃ 营销策略：营销推广的基本动作及趋势
┃ 销售管理：案场管控的基本内容及趋势
┃ 开盘组织：销售确保现金流安全
2、项目营销运营逻辑
┃ 项目营销问题诊断及快速翻身之道
┃ 项目营销视角的运营决策关键点解析
工程管控
课程主题
项目总视角的工程质量、进度管控与跨界协同
学习收益
掌握通过项目运营提高项目工程管理效率和风控能力
掌握项目工程进度、质量控制精髓
掌握项目工程承包方日常尖锐问题应对策略
掌握精细化工程现场管理体系建立的方法
掌握基于客户敏感点的工程兑现策略
核心内容
1、项目总角色定位与工程管理核心能力提升
2、项目总视角的现场管理常见问题及应对策略
3、项目策划与创新管理（项目总必修科目）
4、项目总视角的工程计划管理
5、项目总视角的工程质量管理
成本管控
课程主题
项目总全流程成本管控统筹策略
学习收益
找出无效成本所在，提升成控的针对性
打通业务管理接口，强化各专业协同力
掌握项目总成本管控抓手和管理工具
核心内容
1、项目成本管控现状问题解析
2、新时期项目成本管控的新模式
3、项目拓展阶段的成本控制风险识别及应对策略
4、产品设计阶段的成本控制风险识别及统筹策略
5、招标阶段成本控制风险识别及规避策略
6、施工与竣工交付阶段成本管控风险识别与协同策略
财务思维
课程主题
项目总视角的财务思维构建、全方位盲点透视和能力重塑
学习收益
掌握地产项目财务管理基本面、业务与财务的关联点
掌握项目的财务与税务经营的状况，解惑财务难题
教您如何从日常项目财务管理的“泥潭”里解放出来
快速项目总财务思维，助力经营目标实现
核心内容
1、项目总要具备的基本财务思维
┃ 项目总的财务管理责任
┃ 在项目管理中挖掘财务价值的驱动因素
┃ 提升投资回报率的业务关联环节解析
┃ 项目总应掌握的基本财务管理工具
2、项目财务报表中的经营状况解析
┃ 如何通过财务数据透析经营情况
┃ 项目财务报表内外勾稽关系
┃ 项目现金流和利润指标关联管控点解析
3、通过财务数据发现项目管理盲点
┃ 项目总视角的利润表解读
┃ 项目总视角的现金流量表解读
4、新时期项目财务数据分析的价值解析
┃ 项目“但求回报”能力提升举措
┃ 项目盈利能力提升举措
5、项目财务评价
┃ 项目销售收入与成本及业务之间的关系
┃ 项目的盈亏平衡分析总图
┃ 量本利在项目经营风险管理中的运用实务
招生对象
房地产企业董事长、总经理，项目总经理，项目副总、工程/营销/投拓/运营/成本/设计/财务等条线储备项目总人才等