房地产营销总监的培训课件内容介绍

发表时间：2023年03月01日文章出处：本站原创作者：佚名浏览：

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。

经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的单边上扬回归到周期波动的纯市场，房地产产业性质回归居住本质属性；而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务！

过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点；

营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点；

项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。

全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

【课程特色】

第一模块地产行业宏观形势分析与项目定位	第二模块营销策划与营销策略
u 地产行业宏观形势分析 u 区域经济商机分析与房地产行业发展 u 未来行业走势及企业发展对策 u 发达城市、中小城市的房地产市场发展 u 房地产的客观评估与理性应对 u 投资开发的基础逻辑 u 地产项目定位 u 项目定位的基本逻辑及流程 u 土地六要素认知 u 市场分析框架及市场机会挖掘 u 客户价值需求曲线研究 u 项目定位过程中的常见误区	u 房产项目“市场”与“营销” u 市场营销战略与竞争优势建立 u 市场细分与差异化定位 u 目标客户群心理特征分析 u 大客户拓展策略 u 有效客户关系维护 u 广告策略与媒体投放 u 如何快速高效建立强势品牌 u 新媒体营销与网络营销 u 新媒体优势整合 u 土地***与概念产品创造
第三模块营销创新与案例解析	第四模块产业地产营销
u 创新营销工具 u 客户关系维护系统（CRM管理） u 整合营销 u 爆点营销战略逻辑与实施 u 痛点营销战略逻辑与实施 u 渠道与大客户销售 u 管理沟通与艺术谈判 u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局 u 大数据营销策略	u 商业地产营销 u 商业地产销售的核心 u 商铺价格定位及注意要素 u 销售策略选择与模式选择 u 销售节点把控及各节点营销去化 u 养老地产营销 u 养老地产市场定位与规划设计 u 养老地产盈利模式与运营模式 u 当前养老地产的营销方式与选择 u 养老地产营销全流程解析
第五模块地产去库存及经典案例分析	第六模块强销模式下拓客体系与拓客技巧
u 三四线房地产市场宏观分析 u 三四线城市市场特征及风险应对 u 三四线城市房地产营销思维 u 三四线城市操盘思路梳理 u 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目）	u 房地产强销拓客观念建立 u 强销拓客的目的，方法及模式分析 u 房地产强销拓客的心态 u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块狼性团队建设	第八模块实战营销沙盘模拟
u 销售队伍的组建及优化制度 u 如何成为优秀管理者 u 企业销售精英能力提升 u 阳光心态与高效沟通 u 个人魅力的提升 u 打造高效培训体系 u 目标管理与绩效考核 u 管理的核心关键点 u 销售团队的管理与激励	u 把握客户需求实战训练 u 讲解产品卖点实战训练 u 异议处理实战训练 u 客户逼定实战训练 u 日常媒体关系处理
参观考察活动
u 优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流 u 特色楼盘参观考察

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