房地产营销总监培训课题内容介绍

发表时间：2023年03月01日文章出处：本站原创作者：佚名浏览：

房地产营销师是指掌握房地产策划及营销知识、了解房地产运作的基本形式、熟练工作流程、熟悉综合分析技术和主要策划方法、具备房地产营销人员应具备的独立工作能力的专业人才。

全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

【课程特色】

第一模块地产行业宏观形势分析与项目定位	第二模块营销策划与营销策略
地产行业宏观形势分析区域经济商机分析与房地产行业发展未来行业走势及企业发展对策发达城市、中小城市的房地产市场发展房地产的客观评估与理性应对投资开发的基础逻辑地产项目定位项目定位的基本逻辑及流程土地六要素认知市场分析框架及市场机会挖掘客户价值需求曲线研究项目定位过程中的常见误区	房产项目“市场”与“营销” 市场营销战略与竞争优势建立市场细分与差异化定位目标客户群心理特征分析大客户拓展策略有效客户关系维护广告策略与媒体投放如何快速高效建立强势品牌新媒体营销与网络营销新媒体优势整合土地***与概念产品创造
第三模块营销创新与案例解析	第四模块产业地产营销
创新营销工具客户关系维护系统（CRM管理）整合营销爆点营销战略逻辑与实施痛点营销战略逻辑与实施渠道与大客户销售管理沟通与艺术谈判提升营销渠道与管理者竞争思路格局大数据营销策略	商业地产营销商业地产销售的核心商铺价格定位及注意要素销售策略选择与模式选择销售节点把控及各节点营销去化养老地产营销养老地产市场定位与规划设计养老地产盈利模式与运营模式当前养老地产的营销方式与选择养老地产营销全流程解析
第五模块地产去库存及经典案例分析	第六模块强销模式下拓客体系与拓客技巧
三四线房地产市场宏观分析三四线城市市场特征及风险应对三四线城市房地产营销思维三四线城市操盘思路梳理营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目）	房地产强销拓客观念建立强销拓客的目的，方法及模式分析房地产强销拓客的心态房地产强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块狼性团队建设	第八模块实战营销沙盘模拟
销售队伍的组建及优化制度如何成为优秀管理者企业销售精英能力提升阳光心态与高效沟通个人魅力的提升打造高效培训体系目标管理与绩效考核管理的核心关键点销售团队的管理与激励	把握客户需求实战训练讲解产品卖点实战训练异议处理实战训练客户逼定实战训练日常媒体关系处理
参观考察活动
优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流特色楼盘参观考察

若学员有意向学习本课程，可联系在线老师咨询报考。